经典4p营销案例分析,如何实施4p营销策略
2022-09-20 10:26:27
经典4p营销案例分析,如何实施4p营销策略,当你的苹果手机,iPad平板,Mac笔记本等苹果设备坏了之后是不是首先想到的就是去苹果官方维修店维修呢?但对于小部分动手能力强的朋友来说,就坏一个小零件就要找官方维修店大可不必,经典4p营销案例分析,如何实施4p营销策略,况且苹果维修店的维修费太高了,还不如自己动手修呢!可是往往有这种想法的人最终还是会找到官方维修店,因为你很难买到苹果的正品零件.下面跟随机修查询网的小编来仔细的阅读一下下面的文章,希望对你有所帮助.
经典4p营销案例分析,如何实施4p营销策略在一些书籍或文章中,我们会看到4P营销理论,那么今天我们来谈谈4P营销理论是什么。
4P营销理论中有四个P,分别是产品(Product)、价格(Price)、场所(channel)、推广(Promotion)。
这四个字都是P开头的,所以叫4P营销理论。
4P营销理论产生于
20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而产生。1967年,菲利普科特勒在其畅销书《营销管理》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。
4P营销理论中有四个P,
第二个P代表价格。要根据不同的市场定位制定不同的价格策略,产品的定价以企业的品牌为基础;第三个P表示渠道,强调企业不直接面对消费者,而是注重经销商的培养和销售网络的建立;第四个P是宣传的意思,宣传是指促销活动,比如打折、买一送一等。我们先来看一个经典的4P营销理论案例。在20世纪20年代,亨利福特有一个梦想,那就是向每个美国家庭出售汽车。如何实现这个梦想?用4P营销理论分析如下。产品:首先需要满足客户不同需求的产品,所以通过流水线批量生产不同类型的汽车。价格:通过批量生产大大降低成本,形成消费者可以接受的价格。渠道:福特的原产地在底特律,而消费者遍布全美,因此,需要代理商或渠道商将汽车运送到全国各地。宣传:为了解决消费者对福特品牌认知度不高的问题,还需要通过广告和销售进行宣传。经过一点尝试,我们尝试用4P营销理论来分析一个行业,比如手机行业。产品:苹果手机通过引入智能手机,是一款独一无二的产品。打败了诺基亚、摩托罗拉等曾经的巨头之后,小米手机性价比最高,OPPO、vivo主打拍照功能等等,我们会发现每个手机品牌都有自己独特的定位,这是从产品的角度来分析的。价格:苹果手机价格相对较高,针对追求品质和风格的消费者,小米手机的红米系列和青春版价格相对较低。针对年轻人、学生等追求性价比的消费者。手机的定价与企业的品牌定位有关,从价格的角度分析。渠道:苹果手机前期与联通3G合作,后期与中国移动、电信等运营商合作。运营商相当于它的销售渠道,小米手机利用互联网渠道,比如米粉论坛、QQ空间以及各种社交媒体等。以及后面小米之家等线下渠道,这是从渠道角度分析的。宣传:各手机厂商都是通过促销活动,比如双11、米粉节,以及通过明星代言来推广自己的产品,这是从宣传的角度来分析的。以上是4P营销理论中的数据分析。