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中国长城互联网软件,长城互联网是干嘛的
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中国长城互联网软件,长城互联网是干嘛的

中国长城互联网软件,长城互联网是干嘛的,当你的苹果手机,iPad平板,Mac笔记本等苹果设备坏了之后是不是首先想到的就是去苹果官方维修店维修呢?但对于小部分动手能力强的朋友来说,就坏一个小零件就要找官方维修店大可不必,中国长城互联网软件,长城互联网是干嘛的,况且苹果维修店的维修费太高了,还不如自己动手修呢!可是往往有这种想法的人最终还是会找到官方维修店,因为你很难买到苹果的正品零件.下面跟随机修查询网的小编来仔细的阅读一下下面的文章,希望对你有所帮助.

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各行各业都离不开营销,一个好的营销案例能够让品牌起死回生,反之,也能让品牌坠入深渊.对于车企来说更是这样,因为现在早已不是酒香不怕巷子深的时代了,即便有着极强的产品力,但没有人知道也无济于事.很多人都说,长城汽车之所以能够做强做大,是源于魏建军对技术的执著,一步一步把长城汽车打造成具备科技创新的汽车企业,使得长城汽车拥有强大的发展潜力.这其实没错,但在长城汽车成功的背后,也离不开魏建军出色的营销策略.那么,魏建军的"营销哲学"又体现在哪些方面呢?

品类聚焦,五大品牌引领潮流

说到智能手机,第一个想到的就会是苹果,碳酸饮料,第一个想到的自然是可口可乐,种种事实向我们证明了成为品类聚焦的重要性.而随着当下市场竞争愈发激烈,越来越多的品牌认识到了品类创新的重要性.各种"新品类"纷纷面世,其中不乏江小白、六个核桃、加多宝等让人津津乐道的品类创新的成功例子.而作为竞争最为激烈

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的汽车市场,保有量急剧增加,截止2022年3月底,全国机动车保有量达4.02亿辆,已然由增量市场转向存量市场,如何进行品类创新,更好的聚焦细分市场,也成为了众多汽车开拓存量市场并寻求发展突破的关键点,在这一点上,魏建军所带领的长城汽车则表现的深谙其道.

早在自主品牌发展初期,不仅面临合资强大压力,也要面对自主品牌产品同质化严重的问题,魏建军就清楚地认识到,想要发展、想要突破,必须要在产品布局以及营销手段上进行创新.这个时候,世界营销战略家艾·里斯的品类定位理论给予他灵感启迪,那就是"品类聚焦",聚焦一个细分市场,并在这个细分市场当中做大做强,那自己的产品便会在这个品类当中变得无可替代.

基于此,魏建军果断聚焦SUV品类并打造了一个十分成功的品牌,那就是哈弗.通过优秀的产品表现以及强大的市场布局,哈弗品牌的SUV销量牢牢占据市场销量榜前列,让哈弗这个"自主品牌SUV的引领者"这个称号深入人心.现如今,哈弗已经是长城旗下

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的核心品牌,是中国SUV的领头羊,是世界三大SUV品牌之一,"品类聚焦"这种企业发展和营销方式,也让长城汽车收获了巨大成功.但"如何破圈"则成为了长城汽车发展的第二道坎,同时这也非常考验魏建军的远见卓识和市场敏锐的洞察力,简单来说就是,不同类型的客户,到底需要什么细分化产品?

针对中国高端品牌市场,魏建军带来了魏派,并主攻自动驾驶、智能座舱、智能混合动力DHT等领域.前段时间推出的摩卡DHT-PHEV则是智能DHT与咖啡智能的集大成者,开辟"0焦虑智能电动"全新品类,并进军中国高端新能源市场.针对潮玩的越野用户,魏建军带来了定位"潮玩越野SUV"的坦克品牌,其产品既有豪华车的舒适性和品质感,又具备硬派越野车的高通过性和可靠性.旗下首款车型坦克300一经上市,便凭借着高性价比获得了不少消费者的青睐,直到现在仍是供不应求.

通过对"女性"深度理解和市场洞察,魏建军打造了"全球更爱女人的汽车品牌"欧拉,提供专为女性用户的座驾.同时欧拉抛去传统的车型命名方式,采用更为受女性喜爱的朋克猫、芭蕾猫、闪电猫等"猫系"命名,获得了更多女性的青睐.此外,针对宜商宜家的皮卡汽车市场,依靠皮卡起家的魏建军更创造出了长城炮,"高端"+"乘用"的理念瞬间打开民用皮卡市场,同时长城皮卡还打造了"以用户为中心"的生态圈,长城炮的共创大会、皮卡学院以及"千人共创官计划",让消费者与品牌的情感联结更深.正式凭借"品类聚焦"的理念,让长城汽车后来推出的每一个细分品牌,每一款新产品,几乎都成为了细分市场当中的佼佼者,长城汽车市场影响力也与日俱增.

用户共创,拉近品牌与用户距离

随着互联网经济的高速发展,人们在消费时可选择的东西越来越多,在产品功能性趋同的当下,如何可以跟上消费者喜好变化的速度?怎么才能抓住消费者的心理呢?

一向有远见的魏建军很清楚,让用户共同参与创造,不断优化迭代产品,让他们成为品牌的忠实用户,品牌才能走得更长远.正如魏建军所说的那样:"长城汽车将以产业互联网为依托,深化从B2B转为C2B的用户运营模式.我们会建立"产品+软件+服务"的全新商业模式,推动价值链向后端转移,打通汽车消费全生命周期的价值链条,不断为用户创造价值,实现与用户共创、共享、共赢".

具体来看,魏建军将用户建议贯穿产品企划、产品开发及产品验证过程中,例如在哈弗大狗、坦克、欧拉品牌方面,魏建军将共创命名玩到底,不少网友评论到,"长城汽车组成了动物园、兵工厂矩阵".2021年,长城汽车旗下品牌开启多轮用户运营计划,如"哈弗XDOG带敢潮创营",欧拉"公主宠爱计划—女性创享官加速营",魏牌"圆梦潮创计划","坦克玩家联盟",长城炮"炮火联盟"共创大会等等,在个性化命名、造型内饰、产品周边、车主文化等多个领域,与用户携手共创,并建立价值激励和用户成长体系,让用户在物质与精神层面得到双重满足,从而构建起企业与用户共同经营的全新价值体系,达成双向赋能.

海外本土营销,为全球品牌赋能

如果你认为魏建军的营销版图只在国内展开,那就大错特错.因为在魏建军的认知里,"走出去"是中国汽车企业的使命.多年前他就曾表示过,"现在,该汽车产业走出去了,我们也应该表现一下,让中国汽车为全球消费者提供更多购车选择,这就是我们的使命".

现如今,长城汽车已经是国内自主品牌出口量最大、覆盖国家最多的企业之一.在2021年当中,长城汽车海外销量就突破14万辆,同比增长103.7%,市场覆盖60多个国家.

而之所以长城汽车海外销量的市场能够不断壮大,除了长城汽车"高质高价"的产品表现外,更离不开魏建军的海外本土化营销策略,助力长城汽车能够深入了解当地用户喜好,从而推出符合当地市场需求的新产品,并采取具有针对性的创新营销策略,实现了用户心智的快速抢占,进而助力海外市场销量稳定增长.

具体来看,在俄罗斯市场,当地年轻用户热衷电竞,长城汽车便持续深化相关领域合作,不仅赞助了DOTA2赛事和VP战队,还进一步开拓了CS:GO赛事的跨界合作;在沙特市场,长城汽车也充分尊重当地文化,积极组织全网用户参与以国庆为主题的沙特文化交流,并开展颁奖活动,大大调动了当地女性车主的积极性,进一步促进了品牌声量在沙特的传播和扩大.这些紧密贴合海外本土市场环境和用户心智的营销动作,大幅增强了长城汽车品牌的海外市场影响力.

聚焦细分市场进行品类创新、与用户共创拉近距离、在海外市场进行精准的本土化营销,魏建军这三大营销策略和布局,不仅实现市场销量的稳健上扬,品牌价值也持续向上,可谓书写了中国汽车品牌突破向前的新篇.相信在2022年,长城汽车在魏建军的带领下,将继续上演产品爆发大年,为整个车市带来更多精彩.


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